中小企業診断士は、まず自分のコンサルから始めよう
「将来は中小企業診断士として独立したい」
「いずれは自分の名前で仕事をしたい」
そんな思いを持って、資格取得に向けて努力されている方や、すでに資格を取得してこれから動き出そうとしている方から、私は日々多くのご相談をいただいています。
その中で、私が毎回必ずお伝えしていることがあります。
中小企業診断士の多くが「自分のコンサルができていない」と感じます。まずは自分に向き合い、自分のコンサルティングから始めましょう。
目次
自分自身をコンサルティングしよう
診断士は、クライアント企業の課題を把握し、戦略を立て、改善のアドバイスをする“経営の専門家”です。
ですが、自分の独立やキャリアに関しては、意外と主観的になってしまいがち。
だからこそ、まずは自分のことを“客観的に”診断することが、独立を成功させる最初のステップになります。
独立前に最低限やっておくべき自己コンサル項目
ここでは、独立を目指す中小企業診断士が最低限やっておきたい3つの自己分析をご紹介します。
① 外部環境の把握（特に中小企業のニーズ）
どんなに優れたスキルや経験を持っていても、「ニーズがない分野」で勝負してしまっては意味がありません。
大切なのは、今の時代に、中小企業が何に困っていて、何を求めているのかを把握することです。
今であれば
- 売上をどう伸ばすか
- 採用をどう成功させるか
- デジタル化・Web活用への対応
といった分野が、多くの経営者にとっての“喫緊の課題”になっています。
② 自分の強みを客観的に把握する
「私は○○の経験があります」「△△に詳しいです」
このように、自分のスキルや実績を語れる人は多いですが、それが今の中小企業のニーズと合致していなければ、ビジネスにはなりません。
親しい人に「いいんじゃない？」と言われても、それが実際に契約につながる強みかどうかは別問題です。
「ブルーオーシャンだから競合がいない！」と喜ぶのは早計です。
その裏には、「ニーズがないから誰もやっていない」というリスクも潜んでいます。
③ サービス内容の分析（市場に合った提案になっているか）
現在提供している（あるいは提供しようとしている）サービスが、本当に顧客の課題解決に直結しているかどうかを見直してみてください。
- ターゲットは明確か？
- サービス内容は相手に伝わる言葉になっているか？
- 実際にお金を払ってでも頼みたいと思える内容か？
これらの観点で見直すと、「強みはあるけど、伝わっていない」「商品設計がズレている」といったギャップが見えてきます。
ニーズに刺さらない強みは「強み」ではない
私がこれまでに数百人の中小企業診断士の方と話をしてきた中で、最も多かった失敗例が、「自分では強みだと思っていたけど、誰にも求められていなかった」というケースです。
これは本当によくある話です。
「周りからは評価されたのに、ビジネスとしては全く通用しなかった」
こうならないためにも、市場目線で強みを再定義する必要があります。
中小企業のニーズに合致した“武器”とは？
もし今の自分に、ニーズに合った武器がないと感じた方へ。
今の時代において、中小企業診断士が最短で高単価・長期契約を獲得できる武器は、Webマーケティングです。
ただし、“単なる”Webマーケティングでは不十分です。
大切なのは、経営の専門家としての視点を活かしたWebマーケティング支援です。
- 経営戦略や事業計画と連動したWeb戦略の提案
- 売上アップや採用課題の解決を目的とした支援
- 数値を使って効果を見える化し、経営者にフィードバック
こうしたアプローチができるのは、中小企業診断士ならでは。
差別化された“本物のWebコンサル”が、今、最も求められています。
SBMアカデミーで実現した、受講生の圧倒的な成果
私たちが運営している、Webマーケター養成スクール「SBMアカデミー」では、多くの中小企業診断士の方が独立・副業に成功しています。
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こうした成果を、診断士としての知識を活かしながら最短で出せるのが、SBMアカデミーの強みです。
独立の道のりも、受講中に一緒に設計します
SBMアカデミーでは、単なるノウハウ提供では終わりません。
受講期間中に、あなたの独立準備・スケジュール設計を一緒に行います。
- いつから独立すべきか？
- どのタイミングで案件を取りに行くか？
- どの分野に絞って営業すべきか？
こうした実践的な部分まで、講師陣がしっかり伴走します。
「なんとなく独立」→「失敗して食えない」という未来を、回避するためのサポート体制が整っています。
「まとめ」まずは“自分自身”を診断することから始めよう
中小企業診断士としてのキャリアを本気で活かしたいなら、まずは自分自身のビジネスモデルをコンサルティングしましょう。
- 市場はどこか？
- 自分の強みは刺さるか？
- サービス内容は適切か？
そしてもし、「このままでは戦えない」と感じたら、売上・採用に直結するWebマーケティングを“経営視点で”学びましょう。
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