「中小企業診断士です」って名刺交換で名乗ると契約率が下がった話
今日は、独立を考えている方からよく聞かれる質問に答えていきます。
「名刺交換のとき、資格って名乗った方がいいんですか？」一見シンプルなこの質問。実は、私自身の“痛い経験”に直結しています。
だからこそ今回は、資格を活かすうえで最も大事な視点を、実体験をもとにお伝えします。
名刺交換の時に大切な第一印象が作られてしまいます。戦略的に自分が何者か伝えていきましょう。
目次
【資格取得直後】「中小企業診断士の〇〇です！」のワナ
中小企業診断士に合格したての頃。うれしくて、ついつい元気に名乗っていました。
「中小企業診断士の平井です！」
でも…なぜか契約率が思ったよりも低い。むしろ、なぜか話が進まないことが増えました。
ある時、気づいたんです。
「で、何ができるんですか？」って、資格名だけじゃ伝わらないんだ…」
つまり、「中小企業診断士」と名乗っただけでは、価値が伝わらないどころか、 「で？結局あなた、何してくれるの？」という疑問を抱かせてしまうんです。
【独立直後】名刺の“裏”にだけそっと書くようにした話
その後、私は考え方をガラッと変えました。
名刺には「中小企業診断士」とだけ、裏面に小さく記載。
そして名刺交換のときは、 「WebマーケティングやSNS活用の支援をしています」 「集客や採用の悩みを解決するコンサルです」
というように、“相手にとってわかりやすい言葉”で自己紹介するようにしました。
そして相手が気づいて「診断士なんですね」と言ってくれたら、
「そうなんです。一応（笑）」
くらいのテンションで伝えるようにしたんです。
すると、なぜか契約率がグッと上がりました。
【現在】「何やってる人か分からない人」になると売れる!？
今の私はというと、
- 経営コンサルの会社をやっていて
- 飲食店も経営していて
- 複数の名前を使い分けていて
- 名刺もいろんな種類を使っている
そんな状態です。
だから最近は、名刺交換の場では、あえてこう言っています。
「一言で言うと“中小企業診断士”です。でも、正直、自分でも何者かわかってません（笑）」
すると、不思議なことに、相手の表情がパッと緩み、 話がスムーズに進み、契約率がさらに上がるようになったんです。
これは、売り込みをしない“余裕”が相手にも伝わるからかもしれません。
大事なのは「資格を名乗ること」じゃなく、「専門性で信頼を得ること」
ここで誤解しないでいただきたいのは、
中小企業診断士という資格は、ものすごく価値があるということ。
でもそれは、“信頼の後押し”としての価値です。
実際に仕事を得るうえで必要なのは、 「この人、頼れそう」「この人、詳しい」「お願いしたい」
と思ってもらえる“専門性と実績”。
そして、相手のニーズに刺さる提案力。
この2つを持っていなければ、いくら資格があっても、選ばれません。
資格が“霞むほどの武器”を身につけよう
正直に言います。
「中小企業診断士です！」と元気よく名乗るだけでは、もう仕事は取れません。
むしろ、「名乗らなくても選ばれる存在」になってこそ、 診断士という資格が“生きる”んです。
だからこそ私は、
中小企業診断士の“上にのせる武器”として、Webマーケティングのスキルをおすすめしています。
自分の名前で仕事を取る力をつけたい方へ
私が運営しているSBMアカデミーでは、
- SEO、MEO、SNS運用の実践ノウハウ
- 営業せずに仕事が取れる導線の作り方
- 自分の専門性の打ち出し方
などをすべてお伝えしています。
すでに受講生の中には、
- 未経験から3ヶ月で1,000万円売り上げた方
- 地方の主婦から月収70万円で独立した方
- SNS運用で月額30万円の契約を獲得した方
など、続々と結果を出す方が生まれています。
あなたも、“資格に頼らずに仕事が舞い込む自分”を目指しませんか？
資格を名乗るかどうかは、その人の武器の強さ次第。 でも、名乗らなくても選ばれる力を持っていれば、 その後の人生は確実に変わります。
一緒に、その力を育てていきましょう。
お知らせ「SBMアカデミー、まもなく受講生の新規受付停止の可能」
ありがたいことに、ここ最近、SBMアカデミーの新規受講希望者が急増しております。
そのため、2025年4月末にSNSマーケター養成スクールの動画を無料でプレゼントするキャンペーンを中止させていただきます。
- 「副業からスタートして、独立の準備をしたい！」
- 「診断士の知識をもっと活かしたい！」
- 「収入の柱をもう一本作りたい！」
そんな方は、今すぐお申し込みください。
あなたの経営知識が求められている場所で、大きな成果を一緒に掴みましょう！
【Webマーケター養成スクール】
受講開始たった5日で案件獲得をした独立支援型のWebマーケター養成スクールの【SBMアカデミー】のご紹介です。
SBMアカデミーの受講生の実績は下記になります。私も驚きました。
- 案件獲得まで最短5日
- 年間300万円以上のSNS案件獲得
- 受講2週間でSNS案件獲得
- 受講料を3ヶ月でペイした実績
- 受講後100万円を超えるHP制作の受注をした実績
なお、昨年大好評だった『SNSマーケター養成スクールの動画視聴を無料プレゼント』も特別に復活しています！
独立中小企業診断士兼Webマーケターとして大活躍中の皆様
