中小企業診断士が活躍できる場所はAIで減ってくる
このままだと診断士の仕事はAIに大部分を取られてしまいます…。先に準備しましょう。
AIの進化によって、ここ数年でビジネス環境は大きく変わりました。
そしてこの変化は、確実に中小企業診断士の仕事のあり方にも影響を与えています。
結論から言えば、中小企業診断士が「これまで通り活躍できる場所」は、今後確実に減っていきます。
ただし、それは悲観すべき話ではありません。正しくポジションを取り直せば、むしろ活躍の幅は広がります。
本記事では、AI時代において診断士が直面する現実と、これから取るべき立ち位置について整理します。
目次
知識の切り売りをする「古い診断士」は仕事がなくなる
AIが最も得意とするのは、知識の整理、要約、一般論の提示です。つまり「フレームワークの説明」「定型的な分析」「教科書的なアドバイス」は、ほぼAIで代替可能になりました。
これまで
「知識がある」
「理論を説明できる」
「それっぽい分析ができる」
こうした価値で仕事をしてきた診断士は、今後確実に厳しくなります。
なぜなら、経営者は「それならAIに聞けばいい」と気づき始めているからです。
知識を切り売りするだけの診断士は、価格競争に巻き込まれ、最終的には仕事が減っていきます。
これは能力の問題ではなく、役割が時代に合っていないという問題です。
これからの診断士は「一緒に考える相談役」になるべき
AIがどれだけ進化しても、できないことがあります。それは「最終意思決定」です。
経営判断には、数字だけでなく
・社長の価値観
・従業員への影響
・リスクの許容度
・感情や覚悟
こうした要素が必ず絡みます。ここはAIには代替できません。
これからの中小企業診断士に求められるのは、正解を教える人ではなく、一緒に考え、意思決定を支えるパートナーです。
経営者の横に座り、「選択肢を整理し、リスクを言語化し、最後の判断を後押しする」この役割にこそ、人間である診断士の価値があります。
単発助言ではなく「最終判断の相談相手」になる
AI時代に生き残る診断士は、「この施策はどう思いますか？」「この判断で本当に大丈夫でしょうか？」
こうした問いを受ける存在です。
これは単発の助言では成立しません。日常的に企業の状況を理解し、前提条件を共有しているからこそ成立します。
つまり、長期的な伴走関係が前提になります。ここにシフトできない診断士は、今後さらに厳しくなります。
部門を丸ごと請け負う方向性が最も強い
これから特におすすめなのが、部門単位での支援です。
たとえば
「Webマーケティングを全部任せる」
「集客と採用を一括で見る」
このように、部分最適ではなく全体を請け負う形です。
理由はシンプルです。AI時代になるほど、企業側は「誰に何を聞けばいいのか分からない」という状態になります。
そこで
「この領域は全部この人に任せればいい」という存在になると、代替されにくくなります。
特にWebマーケティング領域は
・どの企業にも必要
・予算が確保されやすい
・継続支援になりやすい
という特徴があり、診断士との相性が非常に良い分野です。
AIを使う側に回らなければならない
もう一つ重要なのは、AIを敵にしないことです。AIを恐れる診断士ほど、仕事を失っていきます。
AIは
・リサーチ
・資料作成
・仮説出し
・分析の下準備
こうした作業を一瞬で終わらせてくれます。これを使えば、診断士は「考える時間」と「対話の質」に集中できます。
AIを使わない診断士は、時間でも質でも勝てなくなります。
2026年以降、この流れは一気に加速する
今はまだ「AIを使っている人」と「使っていない人」が混在しています。しかし、2026年以降は違います。
AIを前提に仕事をする人と、そうでない人の差が、埋められないレベルまで広がります。
知識型診断士は急速に市場から消え、伴走型・統合型の診断士だけが残る。この流れはほぼ確実です。
まとめ
中小企業診断士が活躍できる場所は、AIによって確実に減っていきます。
ただしそれは、古い役割に固執した場合に限ります。
・知識の切り売りから離れる
・一緒に考える相談役になる
・部門を丸ごと請け負う
・AIを使う側に回る
この転換ができれば、診断士の価値はむしろ高まります。
これからの時代に求められるのは「中小企業診断士 × Webマーケティング × AI」という立ち位置です。
SBMアカデミーでは、このポジションを実践的に身につける環境を用意しています。AI時代でも選ばれ続ける診断士になりたい方は、ぜひ一歩踏み出してください。
活躍のフィールドは、まだ残っています。ただし、動く人だけにです。
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