中小企業が競合に負けない競争力を手にいれる方法
競合に負けない競争力を手にいれる方法をご紹介します！たくさんの企業をご支援する中で、競合に勝り、安定して事業成長している企業には共通点があると感じています。
ぜひ企業支援・ご自身のビジネスに生かしてください。
目次
競合に負けない方法①戦わないこと
競合に勝つ方法の一つ目は『そもそも同じフィールドで戦わない』ということです。
全く同じ業態・同じコンセプト（ターゲット、価値提供、料金・・・）にすると、価格・立地の要素が強くなってしまいます。つまり、収益圧迫からは逃れられません。
同じフィールドで戦わない戦略の注意事項【知覚価値を揃える】
【注意事項】競合とコンセプトをずらしても顧客に伝わらなければ意味がない。
顧客からしたら大した差を感じないかもしれません。違いは、来店前・サービス利用前・購入前にHPやSNSで伝える必要があります。来店後に、自社発信のSNSやHPの中でブランド価値の一貫訴求が大事なのはもちろんのこと、お客様がSNSで取り上げてくれる時にも同じ価値が伝わり、投稿にも反映され、見た人の知覚認識（Aといったら〇〇と想起させる）を揃える、ということが大事になります。
知覚価値を揃えるために必要なこと
ブランドの知覚価値を揃えるために必要なことは下記になります。
- 経営の知識（中小企業診断士レベル）
- コンセプトが伝わる質の高いHPの制作（ライティング・デザイン）
- SNSの運用（メイン：Instagram。サブ：YouTube・TikTok。）
競合に負けない方法②Web集客で商圏内の占有率UP
競合に勝つ方法の二つ目は、『Web集客を強化して、商圏内の占有率を高める』ということです。
競合とコンセプトが似ている場合や、サービスの質自体に差がつけられない商材の場合は競合よりもGoogleで検索した時の順位を上に上げる（SEO対策・MEO対策）や、SNSによるファン化などを図る必要があります。
直近のWeb集客には動画・HP・SNSなどのWeb上でのコミュニケーションが重要です。
SNSのファン化が競争力を付ける上で一番強力
SNSを活用したファン化戦略を成功させることができれば「そもそも競合と比較されない」という状態を作ることができます。こうなったら競合も太刀打ちできません。この状態を作るためにもWebマーケティングは必ず取り組む必要があります。
【結論】Webマーケティングを学ぶことで競争力は高まる
Webマーケティングを学ぶことで下記のメリットがあります。
- 自分のサービスの集客
- 自分の新規事業の集客
- 自社の採用活動
- お客様の集客支援
- お客様の採用支援
一石二鳥どころではありません。自分自身のコンサルタントとしての独立成功や、自分の事業の成功、お客様の成長を支援するお仕事がしたい方は、必ずWebマーケティングを学んでほしいです。
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