【フレームワーク使いすぎ病】中小企業診断士に成り立ての注意点
今日は少し耳が痛いテーマかもしれません。
それは「フレームワーク使いすぎ病」についてです。
特にコンサル未経験で診断士になった方ほど、学んできた知識をそのまま使いたくなる傾向があります。PEST、3C、SWOT、ファイブフォース…。もちろんこれらは重要です。ただし、使い方を間違えると、クライアントにとって価値の薄い支援になってしまう可能性があります。
今日はその注意点を整理します。
目次
フレームワークは「安心材料」になりやすい
診断士試験では、フレームワークを使いこなすことが求められます。そのため、合格直後は「まずは型通りに整理しよう」と考えがちです。フレームワークに当てはめれば、一定の構造で話ができるため、支援者側としては安心感があります。
しかし、クライアントからすると「一般論の整理」に見えてしまうこともあります。綺麗に整理されているけれど、自社に特有の示唆が少ない。その状態では、本当の意味での価値提供にはなりません。
一般論では競争優位性は見つからない
フレームワークはあくまで「全体像を俯瞰する道具」です。業界構造や強み弱みを整理することはできますが、それだけで競争優位性が見つかるわけではありません。
競争優位性は、企業の歴史、社長の意思決定、現場のオペレーション、顧客との関係性など、文脈の中から生まれます。教科書通りに分析しただけでは、そこまで踏み込めません。表面をなぞっただけでは「それで、どうするの？」という問いに答えられないのです。
フレームワークは「初歩の初歩」に過ぎない
私は、フレームワークは「現状把握の初歩」と位置づけています。いきなり戦略の核心に入るのではなく、まずは大枠をつかむ。そのための道具です。
しかし、そこに留まってしまうと、コンサルティングは前に進みません。本当の勝負は、その先にあります。数字を深掘りし、顧客の声を拾い、現場を観察し、仮説を立てて検証する。その繰り返しの中でしか、本質的な打ち手は見えてきません。
コンサル未経験者ほど陥りやすい理由
コンサル未経験の方ほど、理論をそのまま使いたくなるのは自然なことです。学んできた知識を証明したいという気持ちもあるでしょう。
しかし、クライアントが求めているのは「理論の披露」ではなく「成果」です。理論を語ることと、成果を出すことは別物です。このギャップに気づけるかどうかが、独立後の伸びを大きく左右します。
本当に必要なのは「解像度の高さ」
優れたコンサルタントは、フレームワークを前面に出しません。むしろ頭の中で自然に使っています。そして、クライアントの言葉や数字、現場の状況を高い解像度で捉えています。
表面的な分析ではなく、「なぜその現象が起きているのか」を何度も問い直す。その積み重ねが、本質的な戦略につながります。フレームワークはあくまで補助輪。本質は思考力と現場感覚です。
武器を持たなければ価値は出ない
さらに言えば、分析だけでは契約は継続しません。今の時代、企業が求めているのは「具体的に売上を上げる支援」「採用を改善する施策」など、実行力のある支援です。
そのためには、Webマーケティングのような実践的な武器が不可欠です。集客、SEO、SNS戦略など、具体的な施策を持っていれば、分析結果を即アクションにつなげられます。
分析だけで終わらない。実装まで踏み込める。そこにこそ、診断士の新しい価値があります。
フレームワークを「使いこなす側」へ
フレームワークを否定しているわけではありません。むしろ大切な基礎です。ただし、振り回される側になってはいけない。
「型に当てはめる人」ではなく
「型を使いこなす人」になること。
そのためには、経営知識に加えて、WebマーケティングやAIの活用といった実践スキルを掛け合わせることが重要です。
分析から実行へ。理論から成果へ。
もしあなたが、資格を本当の武器にしたいなら、
中小企業診断士×Webマーケティング×AIを体系的に学んでください。
SBMアカデミーでは、フレームワークを「使いすぎる側」から「使いこなす側」へ進化するための環境を用意しています。
資格で終わらせない。
本当に価値を出せる診断士へ。
一緒に次のステージを目指しましょう。
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