コンサルタントは自分で事業をすべき

2026.02.19

コンサルタントとして企業を支援していると、ある疑問にぶつかります。それは「自分自身は事業を持っているのか」という問いです。理論だけを語るコンサルタントと、自ら事業を運営しているコンサルタントでは、言葉の重みも提案の精度もまったく違います。

私は断言します。コンサルタントは自分で事業をすべきです。その理由を、実体験を交えながら解説します。

事業の成功確率は想像以上に高い

コンサルタントは日々、多くの企業の成功事例と失敗事例を見ています。市場分析、競合分析、資金繰り管理、KPI設計、組織設計など、事業運営の基礎はすでに理解しているはずです。

この知見を自分の事業に活かせば、闇雲に起業するよりも失敗確率は大きく下がります。リスクを想定し、仮説を立て、PDCAを回せる人間が事業を行うのですから、成功確率が高いのは当然です。

自分で事業を持つと、理論だけでは分からない「現場のリアル」に触れます。採用の難しさ、資金繰りの緊張感、広告費の重み、従業員との向き合い方。これらを体験して初めて、本当に経営者の気持ちが理解できます。

その結果、机上の空論ではなく、実践的で再現性の高い提案ができるようになります。実業経験は、コンサルタントとしての説得力を何倍にも高めます。

事業とコンサルを同時に行うと、相乗効果が生まれます。事業で得た成功事例を支援先に還元でき、支援先で得た知見を自社事業に活かせる。

この循環が回り始めると、成長スピードは一気に加速します。実業があることで、コンサルの提案もより具体的になりますし、コンサルで磨いた分析力が事業を強くします。どちらか一方だけでは到達できないレベルがあります。

これからのAI時代、知識の切り売りだけでは価値が下がる可能性があります。単純な分析や資料作成はAIが代替していくでしょう。

だからこそ、自分自身の事業を持っていることが大きな強みになります。収益源が複数あればリスク分散にもなりますし、AIを活用しながら事業を拡張することも可能です。コンサル一本に依存するよりも、はるかに安定した経営ができます。

ここで重要なのは、「どうやって事業を軌道に乗せるのか」という点です。答えはシンプルです。「Webマーケティング」です。

自社で集客できる力があれば、広告に頼らずに顧客を獲得できます。SEO、SNS、MEO、コンテンツ発信などを組み合わせることで、安定した売上基盤を作れます。Webマーケは事業成功の再現性を高める最強の武器です。

自分で集客できる力を持てば、事業もコンサルも自由度が一気に高まります。顧客を選べるようになり、単価も上げやすくなります。

さらにAIを活用すれば、リサーチやコンテンツ制作の効率は飛躍的に向上します。つまり、「コンサル×実業×Webマーケ×AI」という形が、これからの最強モデルです。

コンサルタントは自分で事業をすべきです。成功確率は高く、実業経験がコンサルの質を高め、両輪で大きな相乗効果が生まれます。さらにAI時代においても強い経営基盤になります。そして、その土台となるのが「Webマーケティング」です。

これからの時代に求められるのは、「中小企業診断士×Webマーケティング×AI」を掛け合わせた存在です。理論と実践、そしてテクノロジーを武器に独立成功を目指すなら、SBMアカデミーで体系的に学びましょう。資格を活かし、自分自身の事業を持ち、次のステージへ進む準備を始めてください。

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