独立診断士の1,000万円の内訳（単価別おすすめ）
今回は、「独立して年収1,000万円を安定的に、効率よく達成する方法」について、私の実体験をもとにお話しします。
「月額30万円の契約を3件獲得できれば年収1,000万円」
「簡単にいけそう…」
そう思って独立を目指した私の過去の失敗談も交えながら、単価別でおすすめの契約パターンを解説していきます。
2025年以降、中小企業診断士・コンサルタントとして活躍するなら領域選定もとても大事になってきます。
目次
独立前にあった大きな勘違い
独立する前、私はこう考えていました。
「月30万円の契約を3社取れば月90万円。それで年収1,000万円なんて余裕でいけそう。」
でも現実は甘くありませんでした。
最初に挑戦したのは「財務コンサルタント」としての独立。
銀行・税理士法人の経験を活かせると思っていたのですが…
- 「それって税理士さんでいいのでは？」
- 「この価格なら顧問税理士と合わせて高すぎますよね」
などと断られ続け、まったく案件が取れなかったのです。
転機は「Webマーケティング」という武器を持ったこと
独立に失敗した私は、次に「Webマーケティング」を徹底的に学びました。
その結果、
- 独立初月で年間売上1,000万円を“確定”
- 3ヶ月以内に1,000万円以上の売上“入金”
という成果を出せるようになりました。
そして、そこからは右肩上がりで売上・契約数・紹介が増加。
私が意識していたのは、「契約形態のバランスを戦略的に設計すること」です。
年収1,000万円の安定戦略：3つの契約パターン
私が構築した安定的な収益モデルは、以下の3つを組み合わせることです。
① 超安定契約（低単価 × 長期契約）
- 特徴：毎月定額で入ってくる安心の“ストック型”契約
- 負担：低く、長期間継続しやすい
- 例：
- 成果報酬型のWeb支援（10,000円～700,000円/月）
- MEO対策（20,000〜30,000円/月）
この領域は“売上の土台”になります。
派手さはありませんが、確実にキャッシュフローを支えてくれます。
② メイン契約（高単価 × 長期契約）
- 特徴：月額10〜70万円の安定収益。稼働とのバランスがカギ
- 例：
- Webマーケ支援（100,000〜400,000円/月）
- SNS運用代行（300,000〜700,000円/月）
- 経営顧問（200,000〜400,000円/月）
- 社外取締役契約（300,000〜500,000円/月）
この契約が2〜3件あるだけで、かなりの売上インパクトになります。
かつ信頼関係が深くなると“顧問継続”につながり、長期化しやすいのもポイント。
③ プロジェクト契約（高単価 × 短期契約）
- 特徴：一撃で大きな売上を上げる。月の売上を底上げする要素
- 例：
- HP制作（700,000〜2,000,000円/案件）
- 経営戦略立案・コンサルティング（300,000〜2,000,000円）
- 事業計画書作成（300,000〜1,000,000円）
- 補助金申請支援（内容により変動）
受注のたびにインパクトは大きいですが、安定性は低め。
ただし信頼を得たクライアントからは、定期的にこうした“追加案件”が舞い込みます。
収益安定の鍵は「構成のバランス」
年収1,000万円を目指すなら、3種類の契約をバランス良く組み合わせましょう。
例えば、こんな構成です。
| 契約種別 | 月数 | 単価例 | 合計売上/月 |
|---|---|---|---|
| 超安定契約 | 5件 | 3万円 | 15万円 |
| メイン契約 | 2件 | 30万円 | 60万円 |
| プロジェクト契約 | 月0.5件 | 平均50万円 | 50万円 |
| 合計 | 125万円 |
このような設計をすれば、月100万円以上の売上を安定的に確保することができます。
「幅広くサービスを設計できる力」が超重要
大切なのは、ただ営業することではなく、
- 単価の幅（低単価～高単価）
- 契約期間の幅（短期～長期）
- サービスのタイプ（固定、成果報酬、プロジェクト）
これらを“自在に組み合わせられるスキル”を持つことです。
その鍵を握るのが「Webマーケティングの実務力
Webマーケのスキルがあることで、
- 顧客を「集める」→ 集客支援
- 採用を「促進する」→ 採用ブランディング支援
- 売上を「上げる」→ 売上拡大支援
- 信頼を「獲得する」→ SNS・HP・SEO活用
このすべてに対応できるようになります。
そして、これがあらゆる価格帯・契約形態のサービス設計に応用できる最強スキルセットになります。
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私はこの「単価の戦略」と「マーケティングスキル」のおかげで、
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まとめ：1,000万円は戦略次第で“無理なく達成できる”
1,000万円は遠い世界ではありません。
でも、適当に仕事をしていても、なかなか届きません。
重要なのは、契約構成を戦略的に組むこと。
そのためには、しっかりしたスキル・武器を身につけておくことが不可欠です。
自分に合った単価バランスと契約設計を見つけ、
安心して豊かな独立ライフを手に入れていきましょう！
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