中小企業診断士は、公的な仕事よりも民間コンサルの仕事をするべき

2026.02.08

中小企業診断士は、公的な仕事よりも民間コンサルの仕事をするべき

診断士は補助金の仕事をしていいのか？という話はずっと盛り上がっていますよね…

中小企業診断士として活動する中で、私は強く思うことがあります。
それは「公的な仕事だけで満足してしまうのは、あまりにももったいない」ということです。
誤解してほしくないのですが、公的な仕事を否定したいわけではありません。むしろ、社会的意義の高い、素晴らしい仕事だと思っています。
ただし、それだけに依存してしまうと、診断士としての成長も、収入も、社会へのインパクトも、頭打ちになってしまう可能性があります。

公的な仕事は価値が高いし、やる意味も大きい
ただし公的な仕事だけにあぐらをかくと成長は止まる
これだけ難しい資格を取ったなら、もっと稼いでほしい
公的と民間の両方で日本経済を支えてほしい
診断士が入れば成長できる企業は本当に多い
公的な仕事だけで満足する人生も否定はしない
民間コンサルをやるならWebマーケが圧倒的におすすめ
まとめ
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公的な仕事は価値が高いし、やる意味も大きい

まず前提として、公的な仕事そのものは本当に価値があります。
商工会や支援機関、自治体を通じて中小企業を支援することは、日本経済の土台を支える重要な役割です。
経験を積む場としても優れていますし、若手診断士にとっては学びの宝庫です。私は、公的な仕事をすること自体を批判しているわけではありませんし、むしろ積極的に関わって良いと思っています。

ただし公的な仕事だけにあぐらをかくと成長は止まる

問題は「それだけで満足してしまうこと」です。
公的な仕事は制度に守られている分、自分で案件を取らなくても仕事が回ってくる環境でもあります。
その状態に慣れてしまうと、市場から選ばれる力や、実践的なスキルが磨かれにくくなります。
結果として、気づいたときには公的な仕事からも評価されなくなってしまう、というケースも少なくありません。

これだけ難しい資格を取ったなら、もっと稼いでほしい

中小企業診断士は、日本でも屈指の難関資格です。
ここまで努力して合格したのに、年収数百万円台で満足してしまうのは、正直もったいないと感じます。
私は本音として、診断士であれば最低でも年収3,000万円くらいは狙ってほしいと思っています。
それだけの価値を提供できるポテンシャルが、この資格にはあります。

公的と民間の両方で日本経済を支えてほしい

公的な仕事をしつつ、公的メニューを使わない民間の中小企業も支援する。この両輪が回せる診断士が増えれば、日本経済の下支えはもっと強固になります。
実際、世の中の中小企業の多くは、公的支援の窓口に相談に来ません。
「忙しい」「知らない」「そもそも行く発想がない」
そうした企業こそ、診断士が入れば大きく成長できる可能性を秘めています。

診断士が入れば成長できる企業は本当に多い

現場にいると強く感じます。
「ここに診断士が入れば、一気に変わるのに」
「戦略と実行が整理されれば、もっと伸びるのに」
そう思う中小企業は山ほどあります。
しかし、その多くが公的な場所には現れません。
だからこそ、民間コンサルとして自ら企業の中に入り、支援できる診断士が必要なのです。

公的な仕事だけで満足する人生も否定はしない

もちろん、公的な仕事だけで満足している方がいても、それはそれで一つの選択です。
価値観は人それぞれですし、安定を重視する働き方も尊重されるべきです。
ただし、
「もっと社会にインパクトを与えたい」
「もっと収入を増やしたい」
そう思うのであれば、民間コンサルの割合を一定以上持つことは、ほぼ必須だと考えています。