中小企業診断士の年収別の働き方【年商ではなく年収】
中小企業診断士として活動を始めると、必ず一度は考えるテーマがあります。
「診断士って、結局どれくらい稼げるのか？」
「年収1,000万円や3,000万円は本当に可能なのか？」
結論から言えば、可能です。
ただし、その差は能力ではなく「どんな働き方を選ぶか」「どの市場で戦うか」で決まります。
本記事では、私自身の経験や、これまで見てきた多くの診断士の事例をもとに、年収別に、現実的に多い働き方を整理していきます。あくまで年商ではなく、「個人として手元に残る年収ベース」での話です。
目次
年収300万円前後の診断士の働き方
年収300万円前後にとどまっている診断士の多くは、公的業務を中心に活動しています。
専門家派遣や経営相談、短時間のアドバイス業務などを積み重ね、平日昼間に稼働するスタイルです。
このフェーズの特徴は、「仕事はあるが、単価が低い」という点にあります。
営業をしなくても案件が回ってくる一方で、自分の裁量で収入を伸ばすことが難しい。
また、業務内容が定型化されやすく、スキルが資産として積み上がりにくい傾向もあります。
決して悪い働き方ではありません。むしろ、診断士としての基礎経験を積む段階としては非常に重要です。ただし、この状態に長く居続けると、次のステージに進むための突破口が見えなくなります。
年収500万円前後になると見えてくる限界
年収500万円前後になると、公的業務に加えて補助金支援を組み合わせる診断士が増えてきます。
短期的に売上を作りやすく、経営者からのニーズも分かりやすいためです。
しかし、このフェーズには明確なリスクがあります。制度変更に振り回されやすいこと、単発業務になりやすいこと、そして行政書士法との境界が常に付きまとう点です。
さらに言えば、補助金は「企業を成長させ続ける仕組み」にはなりにくく、長期契約につながりづらい。
この段階で止まってしまう診断士は非常に多く、「忙しいのに、将来が見えない」という状態に陥りがちです。
年収1,000万円を超える診断士の共通点
年収1,000万円を超える診断士になると、働き方は明確に変わります。この層に共通しているのは、特定の専門分野を持ち、民間コンサルの比率が高いという点です。
資格を前面に出すのではなく、「この分野ならこの人」というポジションを確立しています。
また、顧問契約や継続支援が増え、価格交渉の主導権を自分が持てるようになります。
ここからは「診断士だから仕事が来る」のではなく、「価値があるから選ばれる」状態に変わっていきます。
年収3,000万円クラスは個人のプレイヤーを卒業する
年収3,000万円クラスになると、考え方そのものが変わります。
この段階では、民間コンサルに加えて「商品」や「サービス」を保有しているケースがほとんどです。
単価を上げるタイミングを理解し、自分がすべて動かなくても売上が立つ仕組みを作り始めます。
また、外注やチーム化も進み、「一人で稼ぐ」状態から「事業として回す」状態へ移行します。
特に相性が良いのが、Webマーケティングのように成果が可視化され、企業側が予算を割きやすい分野です。この段階から、時間と収入のレバレッジが一気に効き始めます。
年収1億円はもはや診断士という枠を超える
年収1億円クラスになると、診断士という肩書きは補助的なものになります。法人化し、組織を持ち、複数事業を運営する。
ここでは「資格」ではなく「ビジネスモデル」で勝負しています。
診断士資格は信用装置として機能しますが、稼ぎの源泉は完全に事業構造です。
なぜ年収にここまで差が出るのか
年収差の正体はシンプルです。公的業務に依存し続けたか、民間で戦う力を身につけたか。
成長分野を選んだか、仕組み化をしたか。
能力差ではありません。
選択の差です。
年収を伸ばす診断士が必ずやっていること
年収を伸ばしている診断士は、必ず「自分をコンサルティング」しています。
市場ニーズから逆算し、武器を磨き、環境を変えています。
特に強力なのが「中小企業診断士 × Webマーケティング × AI」この組み合わせです。
活躍している人の例
私の周りの独立診断士界隈（SBMアカデミー卒業生）は、民間企業向けにWebマーケの仕事をたくさん受注している人や、支援先から認められて「社外取締役」「取締役」「新会社の共同代表」になった人など、多様な支援スタイルでたくさん稼いでいます。
もう手一杯で一人で働く年収の壁にぶつかりました…。という人も出てきています。
私自身も経営コンサルティング・Webマーケティング・飲食店事業と複数の事業を経営していて、収入は診断士の中では上位1%以内に入っていることと思います（私より稼いでる人にまだ出会ったことない）。
まとめ
中小企業診断士の年収は、資格の難易度では決まりません。
どんな分野で、どんな武器を持ち、どう戦うかで決まります。
資格はスタートラインです。
もしあなたが「公的業務だけで終わりたくない」「もっと稼ぎたい」「社会にインパクトを与えたい」と思うなら、次の一歩はもう見えています。
中小企業診断士 × Webマーケティング × AI をSBMアカデミーで学び、独立成功を現実にしてください。
診断士の可能性は、まだここからです。
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