中小企業診断士は経験が全くない仕事をすべきでない
厳しいことを言うかもしれませんが、第一にお客様の中小企業に迷惑をかけないことはとても大事です。
中小企業診断士に合格し、登録を終えると、少しずつ仕事の相談が増えていきます。専門家派遣、紹介案件、知人経由の相談など、その内容は多岐にわたります。その中には、自分がこれまで一度も携わったことのない分野の案件も含まれるでしょう。
せっかくのチャンスだから挑戦したい。断ったら次はないかもしれない。そう考える気持ちは自然なものです。しかし私は、経験が全くない仕事は安易に受けるべきではないと考えています。そこには想像以上のリスクが潜んでいるからです。
目次
なぜ未経験分野の案件は危険なのか
最大の理由は、クライアントへの影響の大きさです。中小企業診断士は、単なる情報提供者ではありません。経営者の意思決定に深く関わる存在です。あなたの提案が投資判断を左右し、採用方針を変え、新規事業の方向性を決定づけることもあります。
理論としては理解していても、実務の現場には教科書に載っていない論点が無数にあります。想定外のトラブル、感情の問題、資金繰りの制約、組織内の力学。こうした現実を経験していない状態で助言を行うことは、場合によっては企業に不利益をもたらす可能性があります。善意であっても、結果が伴わなければ意味がありません。
コンサルファームとの決定的な違い
コンサルティングファームであれば、未経験の分野に取り組む場合でもチームで対応します。専門知識を持つ上司や同僚にすぐ相談でき、レビュー体制も整っています。個人の未熟さは組織で補完されます。
しかし独立診断士は基本的に一人です。判断も責任もすべて自分に返ってきます。相談できる先輩がいたとしても、常に伴走してくれるわけではありません。それでもクライアントは、あなたを「プロのコンサルタント」として扱います。ここに大きな責任の差があります。
クライアントはあなたを専門家として見ている
経営者は、自分の時間とお金をかけてあなたに相談します。それは「一緒に勉強してほしい」という意味ではありません。「専門家として成果を出してほしい」という期待の表れです。
もし内心で「正直よくわからない」「手探りで進めている」と感じているなら、それは危険信号です。診断士という資格は信頼を前提としたブランドです。その信頼を裏切らないためにも、自分の実力と提供価値を冷静に見極める必要があります。
未経験分野に挑戦するなら順番を守る
もちろん、未経験分野に一切挑戦するなと言っているわけではありません。成長のためには新しい領域に踏み出すことが不可欠です。ただし大切なのは順番です。
まず学ぶ。次に小さく実践する。自分の事業や身近な環境で検証する。そして一定の成果を確認してから商品化する。このプロセスを踏むことで、初めて責任ある支援が可能になります。
例えばWebマーケティング支援を行いたいのであれば、まず自分自身のHPで検査順位を上げる、自分のSNSで再生数を伸ばす。
経験が浅いことを理解していただいた上で、低価格で支援させていただく。
こういった経験があってこそ、具体的で説得力のある提案ができるのです
実績が自信と説得力を生む
実務経験がある分野では、数字で語ることができます。成功事例だけでなく、失敗から学んだことも含めて語れます。この具体性こそが、経営者の心を動かします。
理論だけの説明は抽象的になりがちです。しかし実体験に基づく話は重みが違います。経営者は理論よりも現実を見ています。実績は最強の営業資料であり、最強の信頼構築ツールです。
強みを絞ることが長期的な成功につながる
「何でもできます」というスタンスは、一見すると魅力的に見えます。しかし実際には強みがぼやけ、選ばれにくくなります。むしろ「この分野なら任せてください」と明確に言える領域を持つことが重要です。
経験を積み重ね、再現性のある支援モデルを確立する。そこから徐々に守備範囲を広げていく。こうした積み上げ型の成長こそが、長期的に信頼される診断士への道です。
まとめ
中小企業診断士は、登録した瞬間から「プロ」として扱われます。その自覚を持つことが第一歩です。経験が全くない仕事を安易に受けることは、自分の評判だけでなく、クライアントの未来にも影響を与えます。
まずは自分で実績を作る。最低限の実務を経験する。そして自信を持って提供する。この順番を守ることが、本当に信頼される診断士になるための土台です。
焦る必要はありません。しかし誠実であることは必要です。クライアントの未来を預かる仕事だからこそ、自らの現在地を正しく理解し、一歩ずつ力を積み上げていきましょう。
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