財務コンサルタントを目指して失敗した話
今日は少し恥ずかしい話をします。私はかつて、本気で「財務コンサルタント」として独立しようとして失敗しました。
銀行出身。税理士法人勤務。中小企業診断士資格保有。経歴としては悪くない。むしろ「財務でいけるだろう」と本気で思っていました。資金繰り改善、事業計画書作成、財務分析。理論も知識もある。正直、かなり自信がありました。
でも、現実は全く違いました。
私のように遠回りをしないようにしてください。最短最速で活躍しましょう！
目次
契約がほとんど取れないという現実
提案はできる。分析もできる。資料も作れる。ロジックも説明できる。それなのに契約にならない。
当時は理由が分かりませんでした。「まだ実績が足りないのかもしれない」「営業力が弱いのかもしれない」と自分を疑いました。しかし本質はもっとシンプルでした。
中小企業にとって、財務改善は「今すぐお金を払ってでも解決したい課題」ではなかったのです。
社長は決算書を簡単に見せない
冷静に考えれば当然のことでした。決算書は会社の核心情報です。利益、借入、資金繰り、内部事情。信頼関係ができていない人に簡単に渡せるものではありません。
そして必ず言われる一言があります。
「財務のことなら顧問税理士に相談するよ」
これで終わりです。私は資格も知識も持っていました。しかし、それは「選ばれる理由」ではありませんでした。企業にとっての「欲しい理由」になっていなかったのです。
単価が上がらない構造
仮に仕事になっても、問題は続きます。財務系の支援は単価が上げにくい。
税理士顧問契約の価格帯に引っ張られ、月3万円、5万円、高くても10万円程度。財務分析は労力が大きく、資料作成にも時間がかかる。それなのに価格は上げにくい。
割に合わないのです。さらに本気で財務改善を進めるには、深い信頼関係が必要です。決算書を預かり、改善策を提示し、実行してもらう。このプロセスは想像以上にハードルが高い。独立直後の人間には難易度が高すぎました。
自分目線で戦っていたという事実
ここでようやく気づきました。私は「自分ができること」で勝負していた。しかし市場は「今すぐ欲しいこと」で動いている。このズレが致命的でした。
では、企業が今すぐ欲しいものは何か。
- 売上を上げたい
- 集客したい
- 採用したい
この三つです。
財務は守り。Webマーケは攻め。守りは重要ですが、契約を取りやすいのは攻めです。社長はまず売上を増やしたい。未来を変えたい。そのためにお金を払います。
Webマーケという武器への転換
私は戦略を変えました。Webマーケティングを武器にしたのです。
なぜWebなのか。
成果が見えやすいからです。アクセス数、問い合わせ数、売上。数字がすぐ動く。経営者が体感しやすい。そして成果が出れば紹介につながりやすい。さらに重要なのは、売上が増えれば財務は自然と改善するということ。順番が逆だったのです。
財務から入ろうとするのではなく、まず売上を伸ばす。結果として財務も良くなる。この順番に変えました。
財務知識は無駄ではなかった
もちろん、財務知識は今でも役立っています。売上が伸びた後の資金繰り設計。投資判断。銀行交渉。ここで強みが活きます。しかし入口ではありませんでした。
独立初期に必要なのは、契約を取りやすく、成果を出しやすく、単価も上げやすい武器。それがWebマーケでした。売上拡大と採用支援の両方ができる。企業のど真ん中に入れる武器です。
独立は能力勝負ではなく設計勝負
この失敗から学んだことはシンプルです。「自分ができること」ではなく、「企業が今すぐ欲しいこと」で勝負する。
銀行出身でも、税理士法人勤務でも、診断士でも、ニーズの中心に入らなければ売れません。しかしど真ん中に入れば、一気に状況は変わります。独立は能力勝負ではありません。設計勝負です。
これから独立を目指すあなたへ
もし今、独立したいけれど何を武器にすればいいか迷っているなら、一度冷静に考えてください。中小企業が「今すぐお金を払いたいテーマ」は何か。
守りから入るのか。攻めから入るのか。私は遠回りしました。でもその遠回りがあったから今があります。
あなたは最短ルートでいけるはずです。市場を見て、順番を間違えないこと。それだけで未来は大きく変わります。
今日は少し恥ずかしい話でしたが、これがリアルです。独立は甘くない。しかし、正しく設計すればちゃんと戦えます。
ぜひ、自分の武器をもう一度見直してみてください。
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