中小企業診断士として独立成功した理由

2023.09.18

中小企業診断士として独立成功した理由

私が独立3期目まで順調にきたのは、これからお話しする戦略・戦術・計画・実行があったからです。一年目からどんなことを行なってきたか時系列でお話ししていきます。中小企業診断士として独立して活躍したい方は、最後までお読みください。無料で出すには勿体無い情報だと、記事を書き上げた読み返すと公開するのをためらった内容です。それでは具体的に見ていきましょう！

3期目までの独立後計画を作成

中小企業診断士として独立に成功した理由は、3期までの診断士として独立した後の事業計画を作成下からだと思っています。計画がなく、武器もなく、見込み客がいない中での独立は、挑戦ではなく「無謀」です。この記事では、私がどのような計画を作成し実行してきたのかをお伝えしていきます。

診断士として独立の結果

中小企業診断士として独立をして3年が経ち、現在どのような状態かを先にお伝えしていきます。結論としては独立の計画を3期連続で大きく上回る実績となりました。1期目・2期目・3期目で全く異なる目的をもって私は独立をしました。

おそらく、多くの独立診断士の方とは少し違う視点でしたし、ロールモデルもございませんでしたので手探りでしたが目的と戦略があったからこそここまで来れたと思っています。それでは気になる計画の中身を一期目からお伝えしていきますね！

一期目の目的（テーマ）

中小企業診断士としての独立一期目のテーマは『足場固め』です。

足場固めとは、二期目・三期目に大きく飛躍するための戦略的な基盤づくりです。このタイミングでの注意点は2つあります。

安易に安い仕事に飛び付かない。
専門領域以外の仕事に飛び付かない。

この２つは、二期目三期目で大きく飛躍するためには、とても重要な考え方です。「なんでもやります！」というYESマンで成功する方もいることも確かです。ただ、安価で大変な仕事のループから抜け出せなくなります。高いコンサルノウハウで、高単価の仕事をするためにはここに手を出しすぎてはいけません。

このような仕事をしなければ生計が立てられない・・・というのであれば、そもそも独立するメリットは大きくありません（独立しない方が良いです）。

一期目の計画と実行

具体的な独立一期目の施策は下記のとおりです。

自社Webサイトを高いクオリティで制作
固定ページでSEOを上げる
コンテンツを作りまくる(ブログとYouTube)
お客様からの紹介をたくさん受ける
公的機関の仕事をする(いろんな機関に顔を覚えてもらう)

※よくあるブログサイトにサービスだけ載せるものでは、中小企業がコンサルをWeb経由で依頼してくれないため

1.自社Webサイトを高いクオリティで制作

弊社のWebサイトは中小企業診断士の競合の方達よりも高品質なWebサイトであるため、比較された時に弊社を選んでいただくことが多くなります。また公的機関などの機関に対しても、安心感と信頼感などを伝え、お仕事を受注することに繋がりました。

お客様からのご紹介などでも、HPをご紹介いただき「この会社なら安心して相談できそう」「話を聞いてみたい」と思っていただくことが多く、たくさんのご紹介もいただきました。

一期目にWebマーケティングの施策を頑張ってよかったと、3期終わってみて振り返ると心の底から感じています。

2.固定ページでSEOを上げる

HPは作って終わりではありません。SEOと聞くと「ブログのこと？」と想像する方も多いですが、集客に効くのは固定ページのSEO対策です。固定ページとは、トップページやサービスページ、選ばれる理由などのデザインをしっかりと施した自分で生成をしていけないページのことを指します。

この固定ページでしっかりと検索順位を上げることができれば予約につながりやすくなります。

3.コンテンツを作りまくる(ブログとYouTube)

コンテンツを根気強く作成し続けることができる人は、大体成功できると思っています。しっかりとすべき時に優先順位を間違えずに実行できる人は何をしても上手く行きます。私はブログの作成と、YouTubeの作成を一生懸命を行っていました。今でこそ非公開にしていますが直接コンサルティングを受注できるようなノウハウをお伝えする動画も出している時期もありました。コンテンツ経由でも多くの新規案件を獲得することができました。

4.お客様からの紹介をたくさん受ける

リアルの戦略もとても大切です。お客様にしっかりと価値提供を行って満足していただければ、ご紹介していただくことができます。紹介していただけるくらい信頼を獲得できるようにこまめな連絡や、「なぜ」をしっかりと説明しましょう。なぜ、今この施策が必要なのか。なぜ、貴社はこの強みを訴求して戦うべきなのか・・・etc。

5.公的機関の仕事をする(いろんな機関に顔を覚えてもらう)

種まき活動といえば、たくさんの機関に知っていただくことがとても重要です。専門家登録を行うもよし、経営相談の窓口業務を行うもよし。いろんな機関と繋がりを持つ一年間にしましょう！

一期目の結果

診断士独立一期目は、売上高の計画はすぐに達成しました（3ヶ月ほど）。想像を超える反響をいただいたのは、HPを中心としたWebマーケティングのおかげです。

二期目の目的（テーマ）

中小企業診断士としての独立二期目のテーマは「既存事業の売上拡大」です。一期目で種まきをした分の回収と、安定した基盤を活用して一気に売上を拡大させることを目指しました。月毎の売上高目標は必ず達成するように、必達目標として週次で管理をしていました。

二期目の計画と実行

具体的な独立二期目の施策は下記のとおりです。

コンテンツを作りまくる
セミナーをしまくる
既存のお客様に全力

※1年目に足場を固めたので案件の受注数がすごいことになりました。

1.コンテンツを作りまくる

コンテンツを増やす作業はずっと継続をしなければいけません。自分の持っている情報やノウハウを配信して、24時間勝手に勝手に営業してくれる情報をたくさん残していきます。そうすることで、数年後の未来は大きく変わっていきます。

2.セミナーをしまくる

セミナーは自社セミナーと、依頼によって行うセミナー（民間・公的機関）を積極的に行いました。金額や条件はそっちのけでした。ただし、注意点は自分の仕事につながりそうではないテーマの場合は依頼を受けない、ということです。自社セミナーでは20人規模のオンラインセミナーを毎週行い、月に広告費を100万円近くかけていた月もありました。費用対効果がよかったのですが、純粋に手が回らなくなり途中で止めました。

3.既存のお客様に全力

一期目でご契約となった、既存のお客様からのご紹介をいただくために一生懸命働きました。やはりご紹介をいただくというのはとても嬉しいことですね。オンラインの施策でうまくいっていましたが、オフラインからの受注も目標件数と売上の目標を立てて行動をしてきました。

三期目の目的（テーマ）

中小企業診断士としての独立三期目のテーマは「新規事業の立ち上げ」です。コンサルティングビジネス以外の事業を3つほど一年のうちで立ち上げる計画を立てました。これは、独立前から決めていたことなんですが、周りに「無理だろう」と結構言われていました。具体的な事業内容は、1つだけ決めていてあとの2つは、2年間の経験の中でその時代にぴったりなものを生み出そうと決めていました。

三期目の計画と実行

実際には細かいものを合わせると、6個ほどチャレンジしました。その中には数百万円の投資をして、断念したものありました。結果的に3つに落ち着きました。

そして今現在気を跨ぎますが、新しいビジネスを展開するために、SNSを立ち上げてたったの4ヶ月でInstagramとYouTubeでそれぞれで『20,000人以上のフォロワー&チャンネル登録者』を獲得することに成功しています。そして来期は法人をさらに立ち上げて日本全国に展開をして業態No.1を目指すビジネスを本気で作っていこうと思っています。

成功した理由

私が成功した理由は下記の4つを戦略的に行ったからです。

戦略作成
戦術作成
数値計画
行動計画

それでは、もう少し具体的に内容を見ていきましょう。

理由①戦略作成

戦略の作成は『その期はどんなことを目的にするか』がとても大切です。なんとなく食っていけるくらいの売上が欲しい、という目的では、良い戦略は生み出せません。

また、良い戦略は「良い戦術をたくさん知っている」ということが必要です。戦い方を知らなければ、良い戦略は立てられません。なぜなら、知っていることの中でしか戦略は立てられないからです。私が中小企業診断士としての独立正解で成功できたのは「たくさんのWebマーケティングの施策を知っていたから」です。戦い方を知らなければ上手くいくはずがありません。