中小企業が陥りがちな「経費削減」の落とし穴
中小企業の経営において、業績向上のための最も重要な施策として「経費削減」や「人件費の削減」が挙げられることがあります。
しかし、この考え方は危険であり、実際には逆効果になることが多いのです。
目次
経費削減がもたらす一時的な利益とその弊害
かつて私も、中小・零細企業の経営支援の現場で経費削減系の提案を行っていた時期がありました。確かに、経費を削減することで一時的には利益が増えることはあります。
しかし、その効果は長続きしません・・・。
経費削減で起こりうるリスク
原価を抑えることで商品の質が低下し、結果として顧客満足度が下がるケースが多く見られました。
また、販管費を削減することで従業員のモチベーションが低下し、サービスの質が低下することも少なくありません。
大企業の場合
大企業であれば、多くの部署や経費項目が存在し、その効率化が求められることは理解できます。規模が大きくなればなるほど、効率化は必要不可欠です。
しかし、中小・零細企業においては、経費削減だけに注力することが逆に企業の成長を妨げる要因となるのです。
中小・零細企業が最も注力すべき施策は「売上拡大」
中小・零細企業が真に注力すべき経営施策は、「Webを活用して売上を増やすこと」です。経費削減ではなく、まずは売上をしっかりと拡大することが、企業の安定した成長を支える鍵となります。
売上拡大のお客様の反応
Webを活用した売上拡大の施策を中小・零細企業に提供することで、実際に多くの企業が大幅な黒字を達成し、非常に満足していただけました。
売上が増えることで、従業員のモチベーションも高まり、サービスの質も向上するため、企業全体の成長につながります。
売上拡大から始める経営支援の重要性
中小・零細企業の経営支援において、まず注力すべきは売上の拡大です。経費削減に頼るのではなく、Webを活用して新たな顧客を獲得し、売上を伸ばすことで、持続可能な企業経営が実現できます。
売上拡大に成功すれば、企業はその利益を再投資することで、さらに成長するサイクルを生み出すことが可能です。
経費削減に走る前に、まずは売上を伸ばすための戦略をしっかりと立て、実行に移しましょう。それこそが、中小・零細企業が持続的に成長し、競争力を高めるための最良の道です。
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