財務コンサルタントを目指して失敗した話
私はこれまで、多くの中小企業の経営支援に携わらせていただきました。
ありがたいことに、関わった企業の多くで売上拡大や事業成長を実現するお手伝いができたと自負しています。
今でこそ、「経営の専門家」として信頼いただくことが増えましたが、私のコンサルタント人生は、決して順風満帆なスタートだったわけではありません。
今日は、そんな私が「財務コンサルタント」として独立を目指して失敗した実話をお話ししたいと思います。
今でこそ捌ききれないコンサルティング案件の数を毎月いただくようになりましたが、最初から順調だったわけではありません。皆様も同じ失敗をしないよう気を付けてください。
目次
診断士合格後のワクワクと期待
中小企業診断士の資格を取得した直後、私は胸を躍らせていました。
「これからは、事業計画書を武器に財務コンサルタントとして活躍するぞ！」そう思い描き、税理士法人や銀行での勤務経験を活かして活動を開始しました。
ExcelやPowerPointを駆使し、見栄えの良い事業計画書を作成し、キャッシュフロー表も付け、融資交渉のサポートまで対応。
「これが自分の強みだ！」と信じて、必死に取り組んでいました。
でも現実は…売上は上がらなかった
しかし、実際にコンサルティングを進めていく中で、ある違和感が芽生え始めました。確かに、綺麗な事業計画書を作ることで
- 経費削減の提案が通ったり
- 金融機関からの評価が上がったり
といった表面上の改善は実現できました。
しかし、、、「肝心の売上が全然増えない…」いくら数字を分析しても、根本的にお客様の事業は成長していかなかったのです。
「数字が全て」では通用しない現場のリアル
よく、「数字は嘘をつかない」と言われます。
確かに、会計数値は経営の現実を映し出す鏡のような存在です。
しかし、その数字だけを見て経営判断をするのは、極めて危険です。
中小企業の現場では、決算書だけを見ていても、何も変わらないことがほとんどです。
実際には、
- 商品が売れない
- お客様が来ない
- 人が採用できない
といった現場の「課題そのもの」を解決できなければ、どんなに立派な計画書も“絵に描いた餅”です。
財務分析よりも先に必要だったもの
私は悩みました。
「どうすれば、本当に意味のある支援ができるんだろう…」
「数字以外の部分で、何を提供できるんだろう…」
そうして行き着いたのが、「売上拡大」と「採用支援」という2つの分野でした。
この2つこそが、ほぼすべての中小企業が共通して抱える“本質的な悩み”だったのです。
そして、これらを解決するために必要不可欠なスキルこそが
- Webマーケティング
でした。
Webマーケティングという武器との出会い
私はそこから一念発起し、Webマーケティングを本格的に学び始めました。
- 集客力のあるホームページの設計
- SEOによる検索順位アップのノウハウ
- MEO対策でマップからの流入を増やす施策
- SNS運用での認知拡大と採用支援
これらを身につけたことで、自分の支援の幅が一気に広がり、クライアント企業の“売上”や“人材確保”という、最重要課題の解決ができるようになったのです。
今、あの頃を振り返って思うこと
正直に言って、あのまま「財務コンサルタント」として活動を続けていたら、今のような成果は出せていなかったと思います。
- 売上の悩みには、数字ではなく仕組みと発信が必要だった。
- 採用の悩みには、制度設計ではなく認知と魅力付けが必要だった。
現場で本当に求められる支援とは何か。
それを気付かせてくれたのが、Webマーケティングとの出会いでした。
「数字」から「成長」にフォーカスした支援へ
今では、事業計画書の作成はもちろん行いますが、それはあくまで売上拡大や採用支援の戦略ツールの一つにすぎません。
本質的には、
- お客様のビジネスを拡大し
- 働き手を確保し
- 社会への貢献を増やしていく
という「成長のプロセス」に深く関わるコンサルタントでありたいと考えています。
これからコンサルタントを目指すあなたへ
もし今、あなたが
- 「このままで良いのだろうか…」
- 「財務の知識だけで本当に価値提供できるのか？」
- 「自分の専門性が社会に必要とされていない気がする…」
と少しでも感じているなら、
ぜひ「Webを使った集客・採用支援」を学んでみてください。
これからの時代、“売上を増やせる人材”は何よりも重宝されます。
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「まとめ」失敗から得た気づきが、今の武器になった
「財務コンサルタントとして独立する！」と勢いで飛び込んだ私。
でもその現実は、想像以上に厳しく、結果も出ませんでした。
しかし、失敗を通じて気づいた“本当に求められている価値”を見つけられたことで、今では多くのクライアントから必要とされ、事業成長に貢献できています。
あなたも、ぜひ自分の可能性を広げる一歩を踏み出してみてください。
武器を増やせば、未来はもっと自由になります。
『未来を今、変えよう。』
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